Initial Alignment
제품, 목표, 우선시장, 의사결정 체계와 기대 결과를 먼저 맞춥니다.
주요 산출
제품·시장 목표 / 담당자 / 의사결정 방식
HOW WE WORK
활동이 보이고, 다음 행동이 분명한 방식
BIKOREA는 영업활동의 양보다 프로젝트가 앞으로 움직이는지를 관리합니다. 각 단계마다 책임자, 기한과 판단 기준을 명확히 합니다.
WORKING PROCESS
초기 정렬부터 정기 검토까지
Market and Account Mapping
적용처와 경쟁구조를 조사하고 접근할 고객과 조직을 구체화합니다.
주요 산출
타깃 계정 / 적용처 / 담당 기능 / 진입 가설
Activity Plan
90일 단위의 고객 접촉, 자료 준비와 검증 활동을 정합니다.
주요 산출
방문 계획 / 필요자료 / 검증 항목 / 책임자
Customer Engagement
고객을 직접 만나 요구사항, 일정, 상업 조건과 다음 행동을 확인합니다.
주요 산출
미팅 / 제품 소개 / 기술질문 / 견적
Project Coordination
샘플부터 품질·초기양산까지 양측의 행동과 일정을 연결합니다.
주요 산출
샘플 / 테스트 / 승인 / 품질 / 양산
Reporting and Review
진행상황과 리스크를 정기적으로 공유하고 다음 우선순위를 합의합니다.
주요 산출
활동 / 기회 / 프로젝트 / 이슈 / 다음 행동
REPORTING & REVIEW
본사가 한국 시장을 계속 볼 수 있게 합니다.
좋은 보고는 정보를 쌓는 일이 아니라 다음 판단을 빠르게 만드는 일입니다. 이슈와 기회를 같은 형식으로 정리하고, 필요한 의사결정을 분리해 전달합니다.
01주간 활동 업데이트
02영업기회 파이프라인
03프로젝트 단계와 일정
04고객 피드백
05품질 및 납기 이슈
06다음 행동·담당자·기한
COMMUNICATION RHYTHM
정해진 리듬, 긴급한 상황에는 즉시
활동과 다음 행동
고객 접촉, 질문, 자료 요청과 단기 우선순위를 공유합니다.
기회와 시장 학습
기회 단계, 전환 조건, 경쟁정보와 계획을 검토합니다.
품질·납기 긴급 대응
현장 영향, 필요한 조치와 의사결정을 즉시 연결합니다.